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售屋專門教室
親愛的同學，歡迎您進入中信售屋專門教室，我是CT小老師，雖然我年輕貌美，但是我也很厲害唷，
關於買房子有什麼想了解的地方，老師都會知無不言、言無不盡、有教無類（喔，不是，是作育英才^^）
詳細說明的，現在就請同學入座，我們【開始上課】囉！

目前國內售屋的型態可分為預售屋和中古屋二類，就售屋途徑而言，預售屋和中古屋在方式上有些差異，但是在目的上，都是運用有效的傳播方式，將訊息傳達給潛在購屋者，吸引他們前來購屋。以下就讓老師將這兩種售屋途徑來為同學說明。

‧預售屋的售屋途徑
預售屋通常是由建設公司自建自售或是委託代銷公司代為銷售，其銷售途徑主要是透過廣告娸體來傳播售屋的訊息。
（一）大眾傳播媒體：
如運用電視、報紙、電台作密集式廣告活動，可從最廣的接觸面上告知潛在購屋者，吸引他們來工地參觀和進一步瞭解。
（二）平面印刷媒體：
如海報、傳單和說明書的製作，除了配合現場作為輔助說明的工具，採取派報、郵寄、張貼和夾報方式，選特定的區域、對象作縮小式重點傳達。
（三）現場媒體：
工地現場的廣告活動，靜態的包括招牌、接待中心、樣品屋、模型搭建，旗幟及路標之配置；動態的則包括所有現場舉辦的行銷活動，如園遊會、摸彩、贈品等，以吸引客戶，增加了解並塑造銷售氣氛。
（四）人為媒體：
現場銷售人員或電話洽詢人員，這些人員對於產品，市場知識及購屋者心理經過訓練和講習，以親切的態度、吸引人的話術說明房屋特點，達到銷售之目的。

‧中古屋的售屋途徑
中古屋的出售在數量上往往只有一戶或少數幾戶，基於成本上的考慮，所以較不可能運用大量的廣告娸體來銷售。此外由於是立即可居住或屋齡已有數十年，所以也不像預售屋需要印刷物大篇幅說明，描繪購屋者未來的夢，以達銷售目的，反倒是現有的屋況：如大環境（區域、生活環境、公共設施…）、小環境（隔局、採光、屋齡）及房子本身的價格、付款方式…才是購屋者決定購買主要因素。
（一）如果我想自己賣房子，有哪些途徑？
屋主若決定自售，就必須撥出相當的時間，這多少會影響到生活的時間配置，甚至必須犧牲假日來售屋。一般屋主並無豐富專業的售屋經驗，因此，若屋主在希望的期間內，以不吃虧的價格，順利、安全地售出實非易事。一般屋主會採售屋途徑如下：
1.紅紙條
這是中古屋最傳統古老的銷售方式，通常在售屋現場附近的公佈欄、電線桿張貼。但是近年來環保局取締十分嚴格，往往在隨意張貼後反而收到大批罰單，所以並非最好的方式。
2.報紙分類稿
屋主自行刊登的分類稿。但往往由於缺乏稿面處理的經驗，以致十分不顯眼，因此效果有限。
3.親友介紹
將自己售屋訊息告知親友，藉由親友的關係來找尋買主。
4.網路
由於科技的發達，現今亦有屋主直接至相關售屋網站，張貼售屋訊息。
5.直接信函(DM)
將房屋重點資料及特色，製成DM，針對潛在買主可能分佈的區域範圍內，作集中式的派報。

CT小老師的課堂叮嚀
售屋是人生重大的事，因此需要專家的協助，如何利用有效途徑去尋找適當的買主，這不是一般人的專長，但卻是不動產仲介公司的專業。如果您決定將房屋交給仲介公司銷售，一定要選擇一個正派經營，服務完善的仲介公司，才能將您的房屋以合理的價格，迅速而又安全的售出。

（二）我決定委託仲介公司賣房子 他們會有哪些銷售途徑
由於房屋往往是一個人一生最大的資產，因此不動產仲介公司的誠信度、安全性和服務是否良好必須慎加判斷【我想找不動產仲介經紀業者服務，該如何評鑑？】。一般大型房屋連鎖仲介業者的售屋途徑有：
1.電腦連線作業：
將屋主的屋況資料、售屋條件輸入電腦，透過業者或者聯賣制度之電腦買方資料庫中進行資料配對，在最迅速、安全的情況下，為您找到適合的買主。
2.店頭銷售
將屋況資料製成物件資料卡，張貼於店面櫥窗。
3.看板懸掛
在房屋現場，懸掛印刷設計精美、字體鮮明的大型看板。
4.報紙分類稿
選擇有效時機，在報紙上刊登分類廣告。由於稿面經過處理設計，故能作有效的強調和訴求，吸引較多的買主。
5.直接信函(DM)
將房屋重點資料及特色，製成DM，針對潛在買主可能分佈的區域範圍內，作集中式的派報。